探花 视频 比普通T恤贵10倍，「下一代爱马仕」不割中产割新贵？

亘古亘今蹧跶的中枢——玄妙感和稀缺性探花 视频。

封面

挥霍市集低迷，有东说念主加快内卷，也有东说念主躺平赢利。

本年 3 月的巴黎时装周上，好意思国挥霍牌 The Row 献技了硬气一幕。品牌明令辞谢系数不雅众在秀场拍摄，只留给每个东说念主一个札记本，用来纪录主张，就地莫得一张秀场图流出。这种反其说念而行的举动，反而在应答媒体掀翻经营飞扬。

当作一个可以把一件基础款白 T 卖到 5000 元的挥霍牌，The Row 的底气从何而来？

最近的一则收购新闻，似乎可以解答这个问题。

9 月，Chanel 系数者 Wertheimer 眷属和欧莱雅承袭东说念主 Francoise Bettencourt Meyers，鸠集其他投资者，收购了 The Row 的少数股份，走动估值高达 10 亿好意思元（约合 70 亿元东说念主民币），从老本的角度，给了 The Row 重量澈底的细目。

消耗左迁的风吹遍了挥霍市集，却似乎独独绕过了 The Row。

证据时尚零卖平台的统计，昔时三年里，The Row 的搜索量呈指数级飞腾，备受追捧。在 Lyst 公布的 2023 年第四季度榜单中，The Row Margaux 手袋打败了 Miu Miu、Prada 和 Ralph Lauren，勇夺" The New Birkin "的名称。

不啻手袋成了"爱马仕平替"，The Row 也经常被说，是有望成为下一个爱马仕的品牌。接洽词在今天，这个消耗紧缩、爱马仕都得加快出包的期间，偏巧 The Row 不卷营销，不搏眼球，姿态随心地把钱赚了。

十年如一日田主打极简想象，昂贵价钱，把贵价基本款卖出了新高度的 The Row，究竟有什么样的魔力？

职场新贵的低调选拔

2023 年，一股顾惜低调品位的"静奢"风潮席卷时尚界，接洽词早在 2019 年，时尚媒体 BoF 就以" Quiet Luxury "来描画 The Row。

●图源 @businessoffashion

可以说，恰是 The Row 发明了"静奢"的见识。

轻柔的中性色彩，克制的想象，讲究的剪裁，优质的面料，看起来就像 money talk，wealth whisper 的老钱精神的具体评释。

品牌很冷静，主顾的购买欲却很火热。The Row 的单品里，一件基础款 T 恤可以卖到 5000 元以上，近一半手袋售价卓著 2 万元东说念主民币，一件羊绒大衣售价高达 5 万元东说念主民币，经典款和爆款产物却经常处于售罄状况。

疫情之后，The Row 在纽约举办了唯逐个次特卖会，会场外提前五个小时大排长队。证据报说念，进场之后唯有不经大脑地迅速挑选才能抢到货物，多踌躇一秒都只可赤手而返。

● The Row 特卖会，图源 @VOGUE

● The Row 特卖会，图源 @VOGUE

英国版 Marie Claire 杂志的编著说，一般品牌有消耗者，而 The Row 有的则是藏家。只消买过就停不下来。其他挥霍牌忙着吐旧容新，抢劫市集，The Row 的主顾却会很死丹心，自发地随着买了一季又一季。

29 岁的小红书博主 @星际盐仔 从 2019 年运转购买 The Row， 日常穿搭主要以 The Row 的单品为主。他称我方的穿衣理念是多礼大于欢畅然后大于文静。

去年他曾买过不少带大牌 Logo 的挥霍衣饰，但有些穿过几次便莫得再穿，"受不了被行精明礼的嗅觉。"对他来说，凡是局势级爆火的东西，随之而来的是飞快的落后。"因为只消带 logo 的东西，它都有一个绝顶明确的时效性。"

而穿 The Row 的衣服则让他取得一种经典不变的幽静，"我穿上它我就以为你们去争去闹吧，跟我又有什么联系的这种嗅觉。"

在海外，防范 The Row 低调极简气魄的时装爱好者更多。

时尚博主 Neelam Ahooja 靠着共享用 The Row 单品搭配的 ootd，测评 The Row 单品，在 Instagram 上收货了近 20 万粉丝。Neelam 说，她最可爱 The Row 制作讲究，浅易但巧妙，有时还很前锋。

●博主 Neelam Ahooja，图源 Instagram@Neelam Ahooja

造型师兼品牌看管人 Whitney Olschwanger 则说："每个系列 85% 的服装都是不灭的，永久不会落后。"

The Row 顾惜的极简气魄，可以带来一种更为优雅随心的气质，也因此成了很多文静女明星的心头好。从 Kendall Jenner、Gigi Hadid 到 Hailey Bieber、Jennifer Lawrence探花 视频，Zoe Kravitz，以及 Blackpink 成员 Rose 等，都经常一稔 The Row 出镜。

想象除外，曾与佳士得和苏富比等拍卖行互助的手袋历史学家，同期亦然 The Row 藏家的 Mason Henry Howell 示意，" 当你干预一个举止，遭受一个也一稔 The Row 的东说念主，那竟然超等酷好酷好的一件事。The Row 提供了一种匿名的形势，唯独这个俱乐部的其他成员才能发现互相。"

莫得 logo，勤俭克制，不利于品牌劝诱全球关注，却反而造成了一种独属于小圈子的遮挡意旨。当两个 The Row 信徒在东说念主群中相遇，普通东说念主看不出个中门说念死别，唯唯一对"经过测验"的眼睛，才能识别通常好品尝的同类。

换句话说，身穿 The Row 所彰显的，比起资产才略，更多的是一种堪称高级的审好意思品尝。

时尚作者 Monica Ainley 在谈起 The Row 的时期，用一个例子来证据它的拥趸究竟是群什么样的东说念主。

她的姐姐是一位 30 多岁的科技公司首创东说念主兼首席运营官，亦然 The Row 的主顾。而她说，当作一个既要保持专科形象，又不成显得华而子虚，但又爱重时尚的女性，The Row 具有无与伦比的劝诱力。

" 莫得东说念主会提神到你已经穿了 500 次，东说念主们只会看到你看起来很精神，然后很快就能把提神力转动到你说的话上。"

在买手平台 Net-A-Porter 对 The Row 爱好者的采访中，创意总监兼制片东说念主 Nian Fish 说，"对我来说，服装和配饰必须绝不勤恳。我是那种五分钟内就要穿戴整王人外出的女东说念主，但我仍然但愿我方看起来很好意思，The Row 从未让我失望过。"

可以看出，The Row 的信徒，并不是普通中产，而是那些资产开脱的职场新贵，他们想要多礼优雅，却又莫得那么多元气心灵破耗在收拾衣橱上。他们有才略计较和运用我方的生计，也穿得起几万块基本款当作日常制服。

The Row 对准高端客群，在如今挥霍大都低迷的市集情况下，为我方提供了更强的抗风险才略。更进军的是，它也构建起中枢用户对于品牌消耗者的共鸣，贤慧优雅，才略过东说念主，目光精到，品尝不俗，还有一丝随心的文静和不在乎潮水的酷。

贵价基础款，真的值吗？

The Row 的方式大多基础，价钱却很惊东说念主。

官网上，一个 Margaux 手袋卓著 5000 好意思金，一件 Ash 棉丝混纺白 T 订价 790 好意思金，一件 Harisi 羊绒大衣需要 8900 好意思金，而一对羊绒小腿袜，也标价 220 好意思金。

比较起贵的平直又直来直去的价钱，The Row 从来走的都是一种 " If you know， you know（懂的当然懂）"的道路。

举个例子，The Row 风靡一时的 GALA 阔腿裤，售价约在 1 万 5 千元。使用的是挑升研发定制面料，带来罕见的柔亮光芒。斜裁工艺，扶助垂坠的廓形，极显腿长。再使用难度颇高的熨烫时刻对面料进行热处分，在看不见的方位，转换裤脚的版型。

这一切，最终呈现为一种只可交融不成言传的效用，提及来不祥即是，有的衣服说不清那儿好，但即是谁都替代不了。

2008 年，据说超模 Lauren Hutton 为 The Row 拍摄了第一张杂志封面，从此爱上 The Row，"它剪裁得绝顶当代。很称身，很文静。她们像巴黎高级定制时装那样编著夹克，让胳背看起来更细更长。"

● Lauren Hutton 一稔完竣 legging 登上 Forbes 杂志封面

另一位在时尚界责任了卓著 20 年的有名超模 Alek Wek 也说，" The Row 的想象可以永久放在衣橱里，绝不勤恳地混搭。剪裁很考究，面料也绝顶奢华。简而言之，穿 The Row 即是一种正确的嗅觉。"

虽然中国消耗者时时愈加简直，"我以为你都卖这个价钱了，这不是应该的吗？"星际盐仔告诉潮生 TIDE，他招供这个品牌，但也不想它被神化。

围绕 The Row 的惊羡之中，时时离不开的重要词，即是剪裁。

2006 年，好莱坞明星双胞胎 Mary-Kate 和 Ashley Olsen 认真创立 The Row。这个名字，是对于伦敦西装定制街 Savile Row 的一种致意，Olsen 姐妹说，" Savile Row 的裁缝们将量文学衣推到极致，咱们也想借这个名字传达一条信息：这是一个会将剪裁置于中心的品牌。"

● Olsen 双胞胎，图源 @Net-A-Porter

The Row 的采购副总 Joe Karban 曾经对《纽约 · 时报》重申，"咱们的团队真确见谅的是制作衣服的艺术，计议的是如何把袖子作念到最合乎，织物的性能如何，而不是把系数东西都作念得千人一面。"

之是以如斯介怀剪裁，是因为姐妹花肉体娇小，很难买到合乎的衣服，经常要把裁缝送去裁缝处改小才能穿，这亦然为什么她们明明莫得受过正宗时装教师，却对于剪裁如斯关注，也如斯了解。

●从小到大一直很文静的 Olsen 姐妹，图源 VOGUE

也因此，The Row 的开首，就运转于一件以剪裁取胜的白 T。

这款白 T 堪称"完竣"，莫得任何 logo，也莫得什么肉眼可辨的私有想象，售价高达 195 好意思金，却依然推出就大凯旋利。事理无他，只因为它深通的剪裁如同高级定制一般，可以让不同肉体的东说念主都显出最漂亮的身型。

●图源 Instagram@Neelam Ahooja

随后，The Row 又不竭推出完竣背心、完竣皮衣、完竣 legging 等等七件基础单品，都是以顶级羊绒、真丝、小羊皮等高级面料，搭配三想尔后行的剪裁，作念的即是那些每个东说念主衣橱里都少不了的硬通货。

亦然从这里，The Row 的特点运转分明：价钱昂贵，基础百搭，品性一流。

在 Olsen 姐妹看来，真确的蹧跶，是让东说念主欢畅，不勤恳气，"咱们真确想要的是让客户的生计变得谬误。"

这种制作"奢华基本款"的想路，也延续于今。干净利落的廓形、柔滑亲肤的面料、恰到刚正的剪裁，共同组成了一件 The Row 单品，名义闲居，但唯有亲手触摸、亲身上身，才能体会它们如安在刹那间，化世俗为神奇。

也无怪乎主顾会说，试穿那些名义上看似浅易的丝绸连衣裙，或基本款 V 领羊绒连衣裙时，你就会坐窝变成最文静的东说念主。

闷声发家，是真确的蹧跶密码

The Row 的另一个明智之处，就在于它懂得让我方在这个喧嚣的全国里，保持舒适。

这个由童星制造、设备不及 20 年的年青好意思国品牌，行事作念派却绝顶像一个老牌挥霍牌。

证据时尚辩驳家 Lauren Sherman 发布的一篇报说念，即便业务规模有限， The Row 在 2009 年至 2019 年间的收入照旧从 1000 万好意思元的规模翻了十倍到 1 亿至 2 亿好意思元。而证据金融时报，The Row 目昨年销售额展望在 2.5 亿至 3 亿好意思元之间，买卖利润超 6000 万好意思元，每年的增长率保持在 20% 至 30% 之间，可谓势头昂贵。

与之相对的，是 The Row 耐久漠然的立场。

发展经由中，The Row 就极尽可能地隔离全球。领先的销售渠说念绝顶少，主要通过 Bergdorf Goodman、Barneys 等挥霍百货以及极少的买手店。直到 2014 年，才开出首家线下颓落门店。

● LA 门店

3 年后，她们才走出好意思国市集，在伦敦开出了欧洲首家门店。亦然在此时，品牌官网认真上线。而本年 3 月的巴黎颓落门店开业，光是选址就花了 18 个月。在广袤的中国市集，也仅入驻了上海连卡佛广场和成都 SKP，以及和一家买手店互助。

●巴黎杰作店

直到今天，The Row 在全球也唯独五家门店。想要买到中意的单品，要么飞去线下一次性花上几万好意思金扫货，要么就得在电商平台苦苦搜寻，耐烦恭候。通过适度发售渠说念，让品牌在无形之中反而多了一些一衣难求的收场感。

自设备以来，The Row 的彭胀之路走得缓之又缓，每一步似乎都在反其说念而行。

她们可以为了面料一掷令嫒，却险些从来不把经费花在宣传上。莫得爆火视频，从不进行任何联名互助，幸免过度曝光和刻意实施，更不进行打折促销。时尚民主化的波浪从来莫得卷到 The Row 的全国。

明星作念品牌，民风拿我方当牌号。但 The Row 首创之初，险些没东说念主知说念品牌背后是 Olsen 姐妹。头三年里，她们不仅莫得接管过对于品牌的采访，更是连时装秀也莫得办过。

直到设备 4 年之后的 2010 年秋季，才初度认真办秀，接洽词直到今天，The Row 都散伙外来照相师拍摄秀场。

2017 年，品牌设备的 11 年后，官方 Instagram 账号初度浮出水面。发的实质之中，艺术品相片远远多过产物自己。很难想象，在这么一个应答媒体无空不入的年代，The Row 十年如一日的隔离流量，逃匿热度。只对准、做事她们认准的那一部分主顾，不蓄意，也不偏离标的。

当这一切发展到极致，就呈现出本年 3 月，巴黎时装周上的奇景。当新老品牌忙着用明星和话题占领热搜，The Row 的时装秀却不允许不雅众在秀场进行任何拍摄，仿佛回到了时装品牌早年举办沙龙，只为特定来宾做事的状况。

这一个看似淘气的举动，不仅在争论和测度之中，保持了超高的经营度，也把气魄拉得更高。

未必可以说，在如今挥霍牌纷纷彭胀的大潮中，反而是 The Row 这个小众而年青的品牌，真确把合手住了亘古亘今蹧跶的中枢——玄妙感和稀缺性。

来吧

毕竟在这个永久在线的全国里，能够开脱地隔离喧嚣，不屑关注，就已经是最为蹧跶的特权了。

这不祥亦然为何 The Row 总被拜托厚望，成为"下一个爱马仕"的热点候选。

The Row 与爱马仕的战略相称雷同：热衷于工艺，对高品性有着极致追求，同期低调行事，不争不抢，克制到略显夸张地珍爱着品牌的收场感。以致因为 The Row 的市集流畅率确不高，包袋转卖也运转像爱马仕一样，有了可以的保值性。

而究其压根，是因为它们都深知，真确的蹧跶从来不在于价钱，而在于那份卓尔不群又难以复制的私有性。

撰文：Freda、杨柳

编著：杨柳

图片：除罕见标注外，均来自 The Row 官方

想象：曲枚

版式：J

本文来自微信公众号"潮生 TIDE "探花 视频，作者：Freda、杨柳，36 氪经授权发布。