俺去啦 两家中资电商平台如安在好意思国“黑五”争当榜一苍老？

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财联社 11 月 27 日讯（剪辑 马兰）泰西一年一度的购物狂欢季"玄色星期五"行将到来，而本年的风头似乎将被两家中国电商抢走。

玄色星期五是指感德节之后的周五，零卖商频频在这一天隔壁伸开降价促销，与中国的双 11 较为相同。本年的玄色星期五是本周五（11 月 29 日）

据营销群众示意，拼多多子公司Temu和另一家以国际为主要阛阓的电商平台Shein，照旧参预了大齐的在线营销资金，以眩惑更多通过搜索引擎发现商品的铺张者前去我方的平台。这也让其他零卖商和品牌不得不在营销用度上参预更多。

零卖商们一般通过竞标要道词，以让我方的告白商品在在线搜索中名列三甲，一个要道词的搜索量越大，搜索做事商对告白的每次点击收费就越高。

而 Temu 和 Shein 东说念主为加重了这场竞争。数据暴露，Shein 对"沃尔玛服装"这一要道词下了血本，从 2022 年 8 月到 2024 年 8 月，这个词语的每次点击用度照旧增长了 16 倍。其他诸如"网上廉价服装"、"沃尔玛黑五特卖"等要道词亦然硝烟迭起。

探究公司 AlixPartners 的电子商务群众 Erik Lautier 对此示意，阛阓环境绝顶狂暴，商家果真很难。用度增多意味着申报下落，以至变得无利可图，这对依赖付费搜索告白的零卖商来说影响很大。

廉价成竞争利器

色酷

与客岁同期比拟，本年 11 月上半月，铺张者在好意思国主要零卖商处的铺张削减了 1.4%，这是 2017 年以来初次出现下落情况。群众以为，零卖商可能将聚合在本季晚些技术宣传，另一种可能是亚马逊提早在 10 月进行了促销，散布了购买力。

但业内指出，刻下铺张格式变化的主要原因如故在于 Shein 和 Temu 等平价电商的崛起。11 月，Temu 的销售额增长了 18%，Shein 的销售额则增长了 16%，与此同期，亚马逊的销售额只是合手平。

这两家中国平台在搜索营销上极其主动的计策，可能是其成绩铺张者的一个主要原因。Semrush 品牌营销副总裁 Olga Andrienko 指出，Shein 和 Temu 粗略脱颖而出，要道在于他们对竞争敌手的要道词参预要比平均水平高得多。

Alvarez & Marsal 零卖和铺张者业务掌握 Erin Brookes 则惊叹，本钱激增让好多品牌开动想考营销渠说念的更正，零卖商但愿找到更具针对性的客户，而不是只温暖廉价的 "蜂群"。一些企业正在将营销重心从付费搜索更正到 Facebook、TikTok 等其他渠说念。

还有东说念主则翔实到更为狂暴的一面。玄色星期五的销售中枢在于零卖商打出大幅扣头的口号来眩惑客户回到我方的"碗"中，但当 Temu 和 Shein 这类自身就以价钱取胜的平台加入这场干戈，本来的竞争逻辑可能就照旧被离散。

一份走访暴露俺去啦，好意思国最先四分之一的 Z 期间铺张者策动在 Temu 上进行我方的"黑五"铺张，24% 的铺张者但愿在 Shein 买到我方的"黑五"礼品。这照旧满盈令亚马逊警悟，也可能是亚马逊推出平价商品平台Amazon Haul的深层能源。